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陳利花:“只要你努力付出,回報(bào)總會在路上等著你”
發(fā)布日期:2014-12-2 發(fā)布人:環(huán)訊編輯部 點(diǎn)擊量:306

  睜開雙眼,迅速地起床,打理好一切,開著車,吃著早餐,來到公司樓下,利花的一天又拉開了序幕。

  有時(shí)候,利花會算著時(shí)間,早點(diǎn)出發(fā)到公司。她說,有時(shí)候公司會開早會,早會開完就是她們出門拜訪客戶的時(shí)間了。但是客戶也需要聯(lián)系,那就早點(diǎn)起來,利用上班前的幾分鐘先去聯(lián)系客戶。

  在5年前踏入環(huán)訊傳媒的前一刻,利花決計(jì)想不到她的事業(yè)會因?yàn)檫@個(gè)職位而正式起航。

  從普通員工進(jìn)階人才網(wǎng)負(fù)責(zé)人

  說到以前的自己,利花的形容是內(nèi)向,不大愛說話。連老板陳偉峰也說,陳利花在應(yīng)聘的時(shí)候,一雙眼睛烏溜溜地轉(zhuǎn),但是一直都沒敢看他一眼,讓他覺得這是一個(gè)膽小的小姑娘。看到如今的利花,陳總也為當(dāng)年留下她而慶幸。

  利花是四川人,很早就來到永康工作。在環(huán)訊人才網(wǎng)之前,她還做過包裝工、裝配工、焊接工、檢驗(yàn)員、倉管員等工作,幾乎都是工廠里的普通崗位。當(dāng)時(shí)和她一起的還有不少同伴。說起來到環(huán)訊的應(yīng)聘,理由也很簡單,同伴們介紹的,大家一起有個(gè)伴兒。于是,利花來了。

  戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地過了面試,利花的新工作開始了。

  “囧”迫的第一個(gè)月

  第一個(gè)月,還處在業(yè)務(wù)熟悉階段。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)招聘還沒有現(xiàn)在來得普及,幾乎每次利花她們打電話給客戶,得到的回復(fù)都是“你們是騙子”、“別再打來了”。每天上百個(gè)的電話打出去,負(fù)面的回復(fù)越來越多,作為銷售新人的利花來講,感覺有點(diǎn)透不過氣。

  第一個(gè)月,利花沒有做出業(yè)績,她有些灰心喪氣。

  每月例行的點(diǎn)評大會開始了。坐在會議室,老板陳偉峰把業(yè)績、考核等各項(xiàng)數(shù)據(jù)打印出來,一欄欄地宣布。利花和同伴在當(dāng)月打了最多的電話,雖然沒有做出業(yè)績,還是收到了老板的鼓勵(lì)。“我記得很清楚,當(dāng)時(shí)陳總說了一句話,‘做銷售,只要你付出,堅(jiān)持,總會有回報(bào)的’。”在未來的日子里,這句話成為了利花的座右銘。

  第二、三、四、五個(gè)月,堅(jiān)持,再堅(jiān)持!

  經(jīng)歷了第一個(gè)月的挫敗,重新調(diào)整心情,利花再度出發(fā)了。很快,利花促成了第一筆訂單,是人才網(wǎng)的年度會員。這個(gè)單子猶如及時(shí)雨一樣,樹立了利花的信心。

  時(shí)間一天天過去,雖然偶爾能出業(yè)績,但是總體來說,收入還是不理想??粗趯γ娴耐略率杖胗?、5千,利花也心想,什么時(shí)候我的收入也能有那么高?

  或許,對于銷售來講,最難熬的就是前6個(gè)月。回想回去,利花也覺得如此。看著身邊的同伴一個(gè)個(gè)放棄,她也忍不住動(dòng)了放棄的念頭。

  利花說,當(dāng)時(shí)每一次想放棄的時(shí)候,她會在心里默默鼓勵(lì)自己,再堅(jiān)持一下吧。可以說,正是這樣的堅(jiān)持,促成了她如今的事業(yè)!

  堅(jiān)持換來的階段性勝利

  入職半年后,利花認(rèn)識了越來越多的人,工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。雖然有時(shí)候,客戶還是很難搞定,電話營銷時(shí),還會被認(rèn)為是“騙子”,但是,隨著互聯(lián)網(wǎng)局面的打開,越來越多人認(rèn)可了網(wǎng)絡(luò)招聘的作用。

  現(xiàn)在,忙碌中充斥著滿足是利花對目前生活的概括。每天花在工作上的時(shí)間幾乎都超過8個(gè)小時(shí),電話手機(jī)更是響個(gè)不停。不過,她很滿足目前的現(xiàn)狀,很充實(shí)。

  說到自己的改變,利花微微一笑,“我現(xiàn)在和以前確實(shí)變了很多,我們做銷售、做業(yè)務(wù),一定要學(xué)會跟客戶溝通,溝通不說話怎么行呢。”不過,利花很滿意自己的改變,自信、努力,誰說不能把事業(yè)和生活都過得有滋有味呢?

  “我和環(huán)訊一起成長”

  現(xiàn)在,環(huán)訊人才網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為永康地區(qū)最大的網(wǎng)上人才中介機(jī)構(gòu)。規(guī)模亦是不可同日而語。作為人才網(wǎng)的元老級員工,利花也和人才網(wǎng)一起成長、成熟。“我喜歡環(huán)訊這個(gè)平臺,說真的,我和它一起成長,一起進(jìn)步,它是我當(dāng)下生命不能分割的一部分!我慶幸當(dāng)時(shí)我堅(jiān)持下來了,才有了如今的我。也非常感謝合作過的每一位同事,從他們身上,我學(xué)到了很多東西。”

  業(yè)績越來越多,收入越來越高,即便這樣,利花也還會經(jīng)常想想自己的座右銘,只要你努力付出,回報(bào)總會在路上等著你。“累了倦了的時(shí)候,想想這句話,再想想這些年自己都是這么走過來的,就又會渾身充滿能量。”

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