在經(jīng)濟蕭條、企業(yè)縮減營銷預算的背景下,具備消費者主動參與、投放精準、性價比高等諸多優(yōu)勢的搜索引擎營銷,給廣大企業(yè)帶來了寒冬里的溫暖。隨著蕭條經(jīng)濟的到來,搜索引擎創(chuàng)新的商業(yè)模式將給企業(yè)帶來更加顯著的營銷價值。
百度助企業(yè)破營銷困局
“百度推廣,已經(jīng)成為了中小企業(yè)寒流中逆勢增長的‘秘密武器’。”百度相關(guān)負責人向上海商報表示。
百度財報也顯示,2008年百度營收增長80%,而百度的客戶數(shù)也保持著15個季度快速增長的記錄。這意味著,在經(jīng)濟寒冬下,中小企業(yè)進駐百度的熱潮不減。
“惡劣的外貿(mào)形勢,讓沿海中小企業(yè)主開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,這些企業(yè)紛紛使用百度推廣,來打開潛力無限的內(nèi)需市場,”百度負責人解釋說。
在得到艾瑞的數(shù)據(jù)后,一位營銷專家向記者指出,百度市場份額的不斷攀升,對于當前正遭受全球經(jīng)濟衰退大潮沖擊的中小企業(yè)來說,“無疑能更好的開拓內(nèi)需市場。”
嘉民鑄管公司就是這樣一家極大程度受惠于百度搜索引擎推廣服務的企業(yè)。借助百度營銷平臺,該公司成功抵御了經(jīng)濟危機的沖擊。
嘉民公司推廣負責人陳嫻經(jīng)理告訴記者,由于受到國際金融危機的影響,公司來自國外的訂單數(shù)量大大減少,但百度卻為公司帶來了很多國內(nèi)的新客戶,成功打開了國內(nèi)的市場。
“幸虧我們采用了百度推廣,雖然金融危機給我們的國外訂單帶來很大影響,但我們用百度抓住了國內(nèi)市場增長的商機,在危機中站穩(wěn)了腳跟,”陳經(jīng)理說。
現(xiàn)在,借助百度的覆蓋廣、低成本的優(yōu)勢,嘉民鑄管公司迅速在國內(nèi)打開市場,讓自己的產(chǎn)品在全國各大城市遍地開花。
百度推廣增強企業(yè)過冬信心
“中小企業(yè)用搜索營銷實現(xiàn)逆勢增長,并非是個案,從全球范圍看,搜索營銷已成為現(xiàn)代商業(yè)世界最先進的營銷模式。”百度負責人說。
百度負責人介紹:在一次全面的調(diào)研中發(fā)現(xiàn),企業(yè)應用搜索營銷后,90%的企業(yè)增強了度過難關(guān)的信心;83%的企業(yè)認為客戶增多,市場渠道更廣;73%的企業(yè)銷售額提升、現(xiàn)金流增加;63%的企業(yè)以搜索營銷為契機,提升了企業(yè)網(wǎng)站建設的信息化水平。
力高公司負責人林萬鋒也印證了這一觀點。力高公司是一家生產(chǎn)計量泵的企業(yè)。林萬鋒介紹了該行業(yè)的嚴峻形勢:“今年大環(huán)境不好,據(jù)我所了解,沒有使用搜索營銷的同行中,有一半的企業(yè)都倒閉了,這些同行由于過高的人力資本及門店、營銷等成本壓力難以化解,紛紛關(guān)門大吉了。”
林萬鋒表示:“投不投百度營銷平臺反差很大啊,正是由于我們明智地啟用搜索營銷策略,我們不但能活下來,銷售業(yè)績還翻了一番!”
林萬鋒透露了自己的營銷“秘笈”——百度推廣。自從加入百度營銷平臺以來,力高公司迅速打開了全國市場的銷路。林萬鋒說:“我們的異地客戶驟增,出現(xiàn)了可喜的銷售新局面。”
林萬鋒表示:“百度是真正按效果付費,效果明顯,業(yè)務量猛增,服務也讓我們放心。”
“目前,在我們接到的銷售電話中,有80%的客戶是通過百度帶來的。我們非常有信心,新的一年公司銷售業(yè)績再翻一倍,”林萬鋒輕松地說。
搜索營銷的三大優(yōu)勢
經(jīng)濟危機的到來,低成本、高效率的搜索推廣,能幫助企業(yè)降低營銷成本、提高銷售效率;消費者也更多地使用搜索引擎進行精挑細選,找到性價比最高的商品。搜索引擎營銷因此成為企業(yè)過冬的最優(yōu)選擇。
搜索營銷具備以下三大獨特優(yōu)勢:1、客戶覆蓋面廣;2、按效果付費,推廣費用透明,客戶獲取成本低;3、針對性強,輕松鎖定目標客戶。
借助百度推廣,企業(yè)能迅速地與全國乃至全球的客戶實現(xiàn)零距離接觸,成為企業(yè)發(fā)展的營銷新動力。
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