6月28日上午，環(huán)訊傳媒的銷(xiāo)售人員走進(jìn)永康市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，今天，他們要接受一個(gè)PK任務(wù)。就在早上，他們接到通知，他們將會(huì)被分成兩組進(jìn)行PK任務(wù)。PK第一項(xiàng)是每人銷(xiāo)售一個(gè)蘋(píng)果，起價(jià)為5元，賣(mài)得越快或者售價(jià)最高者勝;而第二項(xiàng)就是每人需要向過(guò)往行人收集10個(gè)以上號(hào)碼。
上午9點(diǎn)，PK正式開(kāi)始。紅彤彤的蘋(píng)果被分配到每個(gè)銷(xiāo)售人員的手上。大家都在思考，如何把手中的蘋(píng)果賣(mài)出去。小胡是今年的新晉員工，平時(shí)表現(xiàn)優(yōu)秀。他建議去附近的銀行看看。“很多人從銀行出來(lái)，可能會(huì)想要兌換些零錢(qián)。我們的蘋(píng)果也不貴，5元一個(gè)。”小胡解釋道。隨即，他和其他幾位銷(xiāo)售人員一起匆匆趕往附近的銀行?；蛟S是因?yàn)楣ぷ魅盏年P(guān)系，出入銀行取錢(qián)的人并不多。無(wú)奈，只好折返。
就在這時(shí)，同行的小陳發(fā)現(xiàn)了附近的民警。“要不然，我們?cè)囍烟O(píng)果賣(mài)給警察吧?”說(shuō)著，小陳和小孫就上去，和警察們交談了起來(lái)。“你看，這蘋(píng)果不錯(cuò)吧，只要7元錢(qián)一個(gè)，包管好吃。”在兩人的一番銷(xiāo)售之后，值班民警同意購(gòu)買(mǎi)這兩個(gè)蘋(píng)果。與此同時(shí)，小胡他們也展開(kāi)了行動(dòng)。最終，5個(gè)蘋(píng)果都賣(mài)出去了。算算時(shí)間，他們一共花了30分鐘，是本次PK賽里最快完成銷(xiāo)售任務(wù)的人員。
隨后，五人分頭展開(kāi)行動(dòng)，去向過(guò)往路人收集號(hào)碼。過(guò)了不久，筆者看到小王拿著錢(qián)，興奮地跑過(guò)來(lái)：“報(bào)告經(jīng)理，我的蘋(píng)果賣(mài)出去了，賣(mài)了20元。”
小王說(shuō)，她把蘋(píng)果賣(mài)給了一個(gè)路人。“我跟他介紹了這個(gè)蘋(píng)果以及我為什么賣(mài)蘋(píng)果的理由。他也很爽快，就買(mǎi)了。”說(shuō)完，小王也急匆匆地向路人收集號(hào)碼去了。
比起賣(mài)蘋(píng)果，收集號(hào)碼顯得容易得多。過(guò)了不久，大家就滿載而歸了。一統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)有人把蘋(píng)果賣(mài)給過(guò)路的美女，有人把蘋(píng)果賣(mài)給店家去供奉財(cái)神，還有的把蘋(píng)果賣(mài)給前來(lái)買(mǎi)菜的媽媽……
上午10點(diǎn)半，活動(dòng)結(jié)束。本次PK共歷時(shí)1個(gè)半小時(shí)，目的就在于讓銷(xiāo)售人員進(jìn)行一個(gè)自我的提升。在限定了場(chǎng)合、產(chǎn)品的情況下，如何把東西賣(mài)出去?黃總告訴筆者，在今天的PK中，看到一些平日里比較內(nèi)向的同事也收獲頗多，相信如果給大家充分的時(shí)間去準(zhǔn)備，效果一定會(huì)更好。
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